Najdôležitejšími prvkami pri rozvoji podnikania sú kapitál a kontakty. Potrebujete dostatok financií na rozbeh, neskôr na rozvoj podnikania, a dobré kontakty – klientelu, obchodných partnerov, spolupracovníkov. Každý človek má nejakého známeho, ktorý má, ako sa vraví, kľúče od miešačky. Jeden pozná dobrého účtovníka, ďalší má sesternicu na úrade, iný vie odporučiť majstra, ktorý si neprihadzuje nehoráznu prirážku na materiál a spraví fakt dobrú robotu. Kontakty medzi sebou by mali vytvárať vzájomnú pomoc. Ak sú aspekty „dáš“ a „dostaneš“ vyrovnané, ide o dobrý kontakt.
Dôvera prináša kvalitnejšie a hodnotnejšie odporúčania, z ktorých sa vytvárajú nové obchodné príležitosti.
Takéto kontakty treba vyhľadávať, rozvíjať, nepretržite sa o ne starať. Tomu hovoríme „robiť“ networking. Cieľom je získavanie nových dôveryhodných kontaktov, na ktoré sa môžeme spoľahnúť, zapojenie ich do svojej siete kontaktov a následná práca s nimi. S kvalitnými kontaktmi totiž získavame obrovský potenciál odporúčaní, ktoré nám môžu vytvárať až 70 % obchodných príležitostí. Jednoducho, ak chceme budovať naše podnikanie na kvalite, zodpovednosti, serióznosti a udržateľnosti, potrebujeme kvalifikované a hodnotné odporúčania. Ak chcete vedieť, ako sa dajú získať a ako s nimi pracovať, príďte sa pozrieť na podnikateľské raňajky.